在🞇国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信📽☭用证后，大宗商品卖家才会开始装运。♈
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第🅥🈭🁡三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面🖵🖾😍保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求🔟🁷快速扩张，承担了其他粮🍐商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值400🗾♧0万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金🇼至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场🅥🈭🁡份额。但是，相应的⛀，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对🖵🖾😍较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一🕂个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易☃☚做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的🚬🖞订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意🌥🁎🄨场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其🐦🂊实就相🚧当于嘉谷帮他弥⛩🝀补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远📽☭东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，🙲🎓无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇🝥🍔🇴超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业🚬🖞会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论🚬🖞了📽☭。🅥🈭🁡
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者🌃完成🈭了⛀“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优🔳质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷🖵🖾😍自己消化了，大家也只能眼⚌🏼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产🆍🎑能开始向市场释放🌥🁎🄨，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在🕃🕖目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定还能混个“爱国🌃企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第🅥🈭🁡三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面🖵🖾😍保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求🔟🁷快速扩张，承担了其他粮🍐商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值400🗾♧0万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金🇼至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场🅥🈭🁡份额。但是，相应的⛀，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对🖵🖾😍较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一🕂个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易☃☚做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的🚬🖞订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意🌥🁎🄨场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其🐦🂊实就相🚧当于嘉谷帮他弥⛩🝀补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远📽☭东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，🙲🎓无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇🝥🍔🇴超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业🚬🖞会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论🚬🖞了📽☭。🅥🈭🁡
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者🌃完成🈭了⛀“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优🔳质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷🖵🖾😍自己消化了，大家也只能眼⚌🏼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产🆍🎑能开始向市场释放🌥🁎🄨，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在🕃🕖目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定还能混个“爱国🌃企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。