第36章 融资(3/5)
方🁩🈙卓来🔔⛿国际机场接机的🞥时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在🙌🉂海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监🏳🞆虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若😹🆖惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的🔔⛿接机来了两辆商务车，第⛪🝊一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，👝第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁🈝总，客套的话我就不多说了，先让虞总🏳🞆给你介绍介绍我们海外的工作进展。”🐍
方卓笑着把手中材料递过去🀹🁩，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从🏾☂华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华🀷🁚🆘在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉🙲🎗。😽🔣
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能🚚📹☇展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就😽🔣是错🐨开战场，美国这边和我们国内🅋🅄不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施🍟🇴还是城镇固定的音乐🜗🂏终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了🔔⛿铺货，🀷🁚🆘易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量⛐🙣🌌像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华🔔⛿皱眉道“出让绝大部分利润？😹🆖然后呢？用户量提高之后🗚🜎呢？”
“用户量越多，我们和se🀹🁩sac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景♓。”方卓十分认真。
梁启华对美国市🏠场的了解程度不够高，他疑问道“音乐🌢⛳公司能做这🎳样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量🜗🂏，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。🙲🎗”方卓有理有据的🀼🂉说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继🈝续说道“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的🌢⛳利益如何分配，这是一个难点，但授🖦🔵权本身不是。”
“所以，我们要🏠赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在🙌🉂海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监🏳🞆虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若😹🆖惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的🔔⛿接机来了两辆商务车，第⛪🝊一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，👝第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁🈝总，客套的话我就不多说了，先让虞总🏳🞆给你介绍介绍我们海外的工作进展。”🐍
方卓笑着把手中材料递过去🀹🁩，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从🏾☂华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华🀷🁚🆘在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉🙲🎗。😽🔣
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能🚚📹☇展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就😽🔣是错🐨开战场，美国这边和我们国内🅋🅄不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施🍟🇴还是城镇固定的音乐🜗🂏终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了🔔⛿铺货，🀷🁚🆘易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量⛐🙣🌌像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华🔔⛿皱眉道“出让绝大部分利润？😹🆖然后呢？用户量提高之后🗚🜎呢？”
“用户量越多，我们和se🀹🁩sac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景♓。”方卓十分认真。
梁启华对美国市🏠场的了解程度不够高，他疑问道“音乐🌢⛳公司能做这🎳样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量🜗🂏，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。🙲🎗”方卓有理有据的🀼🂉说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继🈝续说道“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的🌢⛳利益如何分配，这是一个难点，但授🖦🔵权本身不是。”
“所以，我们要🏠赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。