23章 、谈判筹码和策略(1/2)
许信成之所以要问这个问题，是因为他想知道是否有🂠🐉♧其他备选公司，如果，美国的q公司和公司是唯一可选的合作公司，那么，在谈判中，自己这一方的处境将😦会非常地被动。他们作为各自领域的行业第一，芯片的确是最好的，可是，他们的合作条件也是最苛刻的，芯片的价格是最高的，且常会附带上诸多霸王条款。
ly说道：“我们的智慧手🞃👢机、智慧电脑和微型无人机需要的都是最高端的芯片，那样的芯片，能够保质保量研发和生产出来的公司很🖍👚少，q公司和公司是最优之选，另外，还有四家芯片公司也能做到，可是都会很勉强。
而且，现在最大的问题是第二代和第三代芯片，按照我们产品迭代的规划和要求，第💟📅二代芯片的性能至少得比第一代提升50，第三代芯片的🜯🅧🉀性能又至少得比第二代提升50。根据我的分析，目前，全球有能力为我们设计、研发和生产出第二代和第三代芯片的，也只有美国的q公司和公司了。”
“这……”许信成的脸上尽是无奈的神情，此刻，他已经有一种被人掐住了脖子的感觉，这感觉真地很不好♰🌆受，连呼吸都不由地变得有些♞🉡🈷困难起来。
“我知道，这样一来，在谈判中，我们将会很被动。可是，这就是现实，中国的大多数高科技公司也面临着同样的处境，事实上，很多公司的处境要比🜢🃳🛸我们差很多。”
“是的。”许信成很无奈地说道。此时，他想要实现芯片100自有化的决心更坚定了，不仅仅是为了自己的公司，更是为了中国的其他公司，更是为🜢🃳🛸了🞯中国的高科技产业。
“不过，”l🏯🝧y话锋一转，轻声说道：“🈹🖽我们还是有🂠🐉♧我们的谈判筹码的。”
许信成一听，立刻感觉🖤🔩🃏好了很多，连呼吸都变得通畅了🄢⚳🕝一些，急忙问道：“什么筹码💟📅？”
“请记下以下数字。我们第一代智慧手机的计划产量是3000万部，四核，也就是说，我们需要12亿枚手机芯片；第一代智慧电脑的计划产量分别是，平板智慧电脑1500万台，笔记本智慧电脑1000万台，台式智慧电脑500万台，共计为3000万台，全部为八核，也就是说，我们需要24亿枚电脑芯片。
另外，为智慧手机和智慧🄰🁎🄧电脑配备的第一代微型无人机，每部手机或每台电脑的标配是三架，同时，我们还需要预备出一些单卖的数量，它的计划产量是19亿架，单核，它是一种特制芯片，q公司有这样的芯片，也就是说，我们需要19亿枚特制芯片。
到了第🌴🃔二代，无论是智慧手机，还是智慧电脑，它们的计划产量至少得提高50；到了第三代，🙅🇼将至少再提高50。”
许信成一边记下要点和数字，他的心一边在砰砰地狂跳着。虽然，他对智慧手机和智慧电脑很有信心，可是，ly刚刚说出的计划产量还♞🉡🈷是吓了他一大跳，特别😦是每一代都要提高50的预期产量，这样的增长速度🔇⚊也太惊人了。
第一代智慧手机和智慧电脑的数量都是3000万，那么，第二代将分别是4500万，第三代则🃧🚋👵分别是67🛞🝟🌛50万。
ly定下的计划产量，实际上就是目标销量，这样的目标销量，每年50的目标销量增长率，可是一个极大的挑战。a公司的智能手机一直都深受全世界消费者的热捧，可是，即使是a公司，他们在推出前三代智能手机时，也没有定下如此之高的目标销量。
许信成感到三股巨大的压力接连朝他的肩膀上压下来，一股比一股的压力更大，他暗暗地连着做了好几个🆄🍅深呼吸，调整着自己的心跳，同时，不由地用左手揉了揉右边的肩膀和左边的脖🂩👠子。
经过这一番调整，他立刻觉得好了一些。虽然还是有些震惊，但是，他告诉自己，ly定下如此之大的目标，是经过深🏶🞣思熟虑的，是有可行性的，而且，既然她定下了目标，作为下属，他所要做的，就是全力以赴地协助ly达成目标。
至于困难，至于压力，那些都是他必🜛🂶须克服的，必须战胜的。
ly继续说道：“经统计之后可知，我们在q公司的三年总订🕂购量，将接近15亿枚芯片；在公司的三年总订购量🙷🏀，将接近115亿枚芯片。
而且，我们订购的还是🖤🔩🃏他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单，即使对👊于q公司和公司来说，也是不可多得的超级大单，也是必须拿下的订单。”
许信成坚定地点了头，说道：“我都记下了。是的，你说得很对，我们是🌾🄰🁏有谈判筹码的，🕆如此之大的订单就是我们的最大筹码，与q公司和公司谈判时，他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来，在谈判中，我们的处境会好很多。”
“另外，作为谈判策略，我们还应该同时和另外四🍫🖿家芯片公司商谈💖合作事宜，甚至可以策略性在他们那里先下🛞🝟🌛一些小订单，以敲打敲打q公司和公司。”
ly说道：“我们的智慧手🞃👢机、智慧电脑和微型无人机需要的都是最高端的芯片，那样的芯片，能够保质保量研发和生产出来的公司很🖍👚少，q公司和公司是最优之选，另外，还有四家芯片公司也能做到，可是都会很勉强。
而且，现在最大的问题是第二代和第三代芯片，按照我们产品迭代的规划和要求，第💟📅二代芯片的性能至少得比第一代提升50，第三代芯片的🜯🅧🉀性能又至少得比第二代提升50。根据我的分析，目前，全球有能力为我们设计、研发和生产出第二代和第三代芯片的，也只有美国的q公司和公司了。”
“这……”许信成的脸上尽是无奈的神情，此刻，他已经有一种被人掐住了脖子的感觉，这感觉真地很不好♰🌆受，连呼吸都不由地变得有些♞🉡🈷困难起来。
“我知道，这样一来，在谈判中，我们将会很被动。可是，这就是现实，中国的大多数高科技公司也面临着同样的处境，事实上，很多公司的处境要比🜢🃳🛸我们差很多。”
“是的。”许信成很无奈地说道。此时，他想要实现芯片100自有化的决心更坚定了，不仅仅是为了自己的公司，更是为了中国的其他公司，更是为🜢🃳🛸了🞯中国的高科技产业。
“不过，”l🏯🝧y话锋一转，轻声说道：“🈹🖽我们还是有🂠🐉♧我们的谈判筹码的。”
许信成一听，立刻感觉🖤🔩🃏好了很多，连呼吸都变得通畅了🄢⚳🕝一些，急忙问道：“什么筹码💟📅？”
“请记下以下数字。我们第一代智慧手机的计划产量是3000万部，四核，也就是说，我们需要12亿枚手机芯片；第一代智慧电脑的计划产量分别是，平板智慧电脑1500万台，笔记本智慧电脑1000万台，台式智慧电脑500万台，共计为3000万台，全部为八核，也就是说，我们需要24亿枚电脑芯片。
另外，为智慧手机和智慧🄰🁎🄧电脑配备的第一代微型无人机，每部手机或每台电脑的标配是三架，同时，我们还需要预备出一些单卖的数量，它的计划产量是19亿架，单核，它是一种特制芯片，q公司有这样的芯片，也就是说，我们需要19亿枚特制芯片。
到了第🌴🃔二代，无论是智慧手机，还是智慧电脑，它们的计划产量至少得提高50；到了第三代，🙅🇼将至少再提高50。”
许信成一边记下要点和数字，他的心一边在砰砰地狂跳着。虽然，他对智慧手机和智慧电脑很有信心，可是，ly刚刚说出的计划产量还♞🉡🈷是吓了他一大跳，特别😦是每一代都要提高50的预期产量，这样的增长速度🔇⚊也太惊人了。
第一代智慧手机和智慧电脑的数量都是3000万，那么，第二代将分别是4500万，第三代则🃧🚋👵分别是67🛞🝟🌛50万。
ly定下的计划产量，实际上就是目标销量，这样的目标销量，每年50的目标销量增长率，可是一个极大的挑战。a公司的智能手机一直都深受全世界消费者的热捧，可是，即使是a公司，他们在推出前三代智能手机时，也没有定下如此之高的目标销量。
许信成感到三股巨大的压力接连朝他的肩膀上压下来，一股比一股的压力更大，他暗暗地连着做了好几个🆄🍅深呼吸，调整着自己的心跳，同时，不由地用左手揉了揉右边的肩膀和左边的脖🂩👠子。
经过这一番调整，他立刻觉得好了一些。虽然还是有些震惊，但是，他告诉自己，ly定下如此之大的目标，是经过深🏶🞣思熟虑的，是有可行性的，而且，既然她定下了目标，作为下属，他所要做的，就是全力以赴地协助ly达成目标。
至于困难，至于压力，那些都是他必🜛🂶须克服的，必须战胜的。
ly继续说道：“经统计之后可知，我们在q公司的三年总订🕂购量，将接近15亿枚芯片；在公司的三年总订购量🙷🏀，将接近115亿枚芯片。
而且，我们订购的还是🖤🔩🃏他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单，即使对👊于q公司和公司来说，也是不可多得的超级大单，也是必须拿下的订单。”
许信成坚定地点了头，说道：“我都记下了。是的，你说得很对，我们是🌾🄰🁏有谈判筹码的，🕆如此之大的订单就是我们的最大筹码，与q公司和公司谈判时，他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来，在谈判中，我们的处境会好很多。”
“另外，作为谈判策略，我们还应该同时和另外四🍫🖿家芯片公司商谈💖合作事宜，甚至可以策略性在他们那里先下🛞🝟🌛一些小订单，以敲打敲打q公司和公司。”